Fallstudie
Von „unsere Staubabsaugung ist nicht besonders gut“ zur ersten Bestellung mit 100 % TT-Vorkasse
In der Werkstatt liefen zwei Holzbearbeitungsmaschinen mit zwei vorhandenen Entstaubungsanlagen, und der Kunde war deutlich: Die Staubabsaugung war nicht gut. Ein 3-kW-Ventilator bediente einen 300 mm Hauptkanal, der sich in einen 200-mm- und zwei 150-mm-Stränge aufteilte — für diesen Kanalverlauf unterdimensioniert —, und die Absaugleistung hatte Jahr für Jahr nachgelassen.
Warum es funktioniert hat
- 100 % TT-Vorkasse bei einer Erstbestellung, ohne Treuhand
- Zwei technische Varianten, angeboten auf Basis eines einzigen Kanalverlaufs
- Angebot in unter 30 Minuten überarbeitet – über drei Änderungen der Handelsbedingungen hinweg
- Produktionsvideo zur Bestätigung vor dem Versand
- Beim Verladen wurde ein beschädigtes Teil proaktiv offengelegt und ersetzt
Wichtige technische Daten
| Hauptkanal | 300 mm |
| Abzweige | 1 × 200 mm + 2 × 150 mm |
| Bisheriger Ventilator | 3 kW |
| Empfohlener Motor | 7,5 kW / 5,5 kW |
| Stromstandard | 400 V / 50 Hz (CE) |
| Patronenstandzeit | 8–12 Monate |
Was wir gelernt haben
Endkunden in Europa reagieren auf technische Argumente und Ehrlichkeit, nicht auf den niedrigsten Preis. Wir haben diesem Kunden gesagt, dass unsere Anlage mehr kostet als das, was er bisher betrieb, und genau erklärt, warum sie besser arbeiten würde — und das hat zu einer vollständigen Vorauszahlung geführt.