案例研究
从「除尘效果不太好」到首单 100% TT 预付
该车间有两台木工设备、两台原有除尘器。客户对结果的评价很直接：除尘效果不好。他们那台 3 kW 风机带动一条 300 mm 主管，分出 200 mm 和两条 150 mm 支管——对这个风管走向而言风量明显偏小——而且除尘效果逐年下降。
为什么这次做成了
- 首单即 100% TT 预付，无平台担保
- 针对同一套风管走向，给出两套工程方案
- 三次更改贸易条款，报价均在 30 分钟内改好
- 发货前发送生产视频供确认
- 装柜过程中主动发现并更换了损坏部件
关键参数
| 主管 | 300 mm |
| 支管 | 1 × 200 mm + 2 × 150 mm |
| 原风机 | 3 kW |
| 建议电机 | 7.5 kW / 5.5 kW |
| 电源标准 | 400V / 50Hz（CE） |
| 滤芯寿命 | 8–12 个月 |
我们的体会
欧洲终端客户看的是工程逻辑与坦诚，而不是最低价。我们直接告诉这位客户，我们的设备比他在用的贵，并说明贵在哪里、为什么效果会更好——这就是换来全额预付的原因。