为一家混凝土外加剂工厂提供除尘与整条生产线

客户运营一家干混建材工厂，粉尘在混合、料仓和包装环节外溢。他们需要 36 袋与 64 袋除尘器，与现有混合机、料仓和包装设备联成一条线——而且是 EXW 条款，整个方案必须一次就报对、报全。

为什么做成了

• 首次 TM 询盘后 4 天内出 PI
• LC 首次审单 2 天内完成
• 一个完整套件：除尘 + 混合 + 料仓 + 包装 + 输送
• 付款方式调整为 30% 预付款 + 70% 即期信用证，以符合摩洛哥外汇管制
• 全程 LC 支持——文本审核、更新 PI、商业发票直至收款完成
• 首次接触后 16 个月仍在交流，主动发送现场照片和视频

供货范围——合并两批订单

两批订单合计金额：约 50,000 美元（EXW）。本公开案例不披露单项价格。

我们的体会

当买家所在国限制常规付款条款时，快速重构付款方式、并全程支持信用证流程，正是把一个停滞的询盘变成已交付订单的原因。而整线供货能力，又让一次询盘的价值远超一台单机。