Пример из практики
Около 50 000 долларов США в Марокко: пылеподавление и полная производственная линия для завода по производству добавок для бетона
Заводу по производству добавок для бетона в Марокко требовалась система пылеулавливания на линиях смешивания, хранения в силосах и упаковки, а также схема оплаты, которую одобрил бы их центральный банк. Сделка была заключена на сумму около 50 000 долларов США с авансом в размере 30 % и 70 % по аккредитиву на предъявление.
- Страна
- Марокко
- Промышленность
- Производство строительных материалов / добавок для бетона
- Оборудование
- 2 × рукавный фильтр YT-MC-36r + двухвальный смеситель, бункер, 3 упаковочные машины, конвейерная линия (EXW)
- Сумма заказа
- Около 50 000 долларов США (EXW, две партии вместе)
- Срок выполнения заказа
- PI выпущено через 4 дня после первого запроса
Задача
Заказчик владеет заводом по производству строительных материалов сухого смешивания, на котором пыль распространялась на этапах смешивания, хранения в силосах и упаковки. Ему требовались пылесборники на 36 и 64 мешка, которые бы работали как единая линия с его смесителем, силосами и упаковочным оборудованием — на условиях EXW, поэтому весь комплект необходимо было правильно описать и рассчитать стоимость с первого раза.
Камнепрепятание
Валютно-контрольные правила Марокко не позволили реализовать первоначальные условия оплаты 100 % по телеграфному переводу (50 % в качестве аванса): банк заказчика отказался принять 50-процентный аванс, и выполнение заказа затянулось. Сделка возобновилась только после того, как мы изменили структуру оплаты на 30 % аванса + 70 % по аккредитиву на предъявление — такая схема была приемлема для их центрального банка и при этом обеспечивала нам защиту.
Как мы решили эту проблему
Мы указали полную стоимость комплекса оборудования для пылеулавливания и производства в одном коммерческом предложении (счет YT250412, выставленный в течение 4 дней с момента первого запроса от TM): два мешочных фильтра YT-MC-36r, двухвальный смеситель объемом 3 м³, бункер для продукции объемом 3 м³, три упаковочные машины, а также комплект конвейерного, гибочного и формовочного оборудования — общая сумма около 50 000 долларов США на условиях EXW. Когда банк отклонил первоначальный аванс, мы пересмотрели условия оплаты на 30 % аванса + 70 % по аккредитиву на предъявление и сопровождали каждый этап оформления аккредитива: проверку тратты, обновление проформ-счетов и оформление окончательного коммерческого счета до момента завершения оплаты.
Результат
Заказ подтвержден на сумму около 50 000 долларов США по двум партиям; первая партия — по PI YT250412. Оплата произведена по аккредитиву на предъявление (коммерческий инвойс выставлен 27.06.2026). Более года после первого запроса заказчик поддерживает активный контакт — присылает фотографии и видео с места установки — что дает явные перспективы для последующих заказов на запасные части и расширение линейки оборудования.
Заказчик управляет заводом по производству строительных материалов сухого смешивания, где пыль распространялась на этапах смешивания, хранения в силосе и упаковки. Ему требовались пылесборники на 36 и 64 мешка, которые работали бы как единая линия с его смесителем, силосом и упаковочным оборудованием — на условиях EXW, поэтому весь комплект нужно было определить и рассчитать правильно с первого раза.
Почему это сработало
- Коммерческое предложение (PI) выпущено в течение 4 дней с первого запроса по TM
- Первичная проверка аккредитива завершена за 2 дня
- Один полный комплект: пылеулавливание + смешивание + бункер + упаковка + транспортировка
- Платеж реструктурирован: 30 % аванс + 70 % аккредитив «по предъявлении» для прохождения валютного контроля Марокко
- Полная поддержка аккредитива: проверка проекта, обновления PI, коммерческий инвойс до завершения оплаты
- Заказчик остается в контакте спустя 16 месяцев после первого обращения, присылая фото и видео с объекта
Состав поставки — две партии заказа вместе
| Рукавный фильтр YT-MC-36r | 2 комплекта |
| Двухвальный смеситель 3 м³ | 1 |
| Бункер для продукта 3 м³ | 1 |
| Упаковочные машины | 3 |
| Линия транспортировки / гибки / формовки | 1 партия |
Сумма двух партий: около 50 000 долларов США (EXW). Позиционные цены в этой публичной ссылке не указываются.
Что мы вынесли из этого опыта
Когда страна покупателя блокирует стандартные условия оплаты, быстрая реструктуризация и сопровождение аккредитива от начала до конца превращают застрявший запрос в выполненный заказ. Возможность предложить полную линию делает один запрос гораздо ценнее, чем продажа отдельной машины.