Fallstudie
Staubkontrolle und eine komplette Produktionslinie für ein Betonzusatzmittel-Werk
Der Kunde betreibt ein Trockenmischwerk für Baustoffe, in dem Staub über die Stufen Mischen, Silo und Verpackung entwich. Er brauchte 36-Sack- und 64-Sack-Entstaubungsanlagen, die mit seinem Mischer, Silo und der Verpackungstechnik als eine Linie zusammenarbeiten — zu EXW-Bedingungen, sodass das gesamte Paket auf Anhieb korrekt spezifiziert und angeboten werden musste.
Warum es funktioniert hat
- PI innerhalb von 4 Tagen nach der ersten TM-Anfrage
- Erste LC-Prüfung innerhalb von 2 Tagen abgeschlossen
- Ein komplettes Paket: Entstaubung + Mischen + Bunker + Verpackung + Fördertechnik
- Zahlung umgestellt auf 30 % Anzahlung + 70 % LC at sight, um die marokkanische Devisenkontrolle zu passieren
- Volle LC-Begleitung — Entwurfsprüfung, aktualisierte PIs, Handelsrechnung bis zum Zahlungseingang
- Der Kunde ist 16 Monate nach dem Erstkontakt weiter im Austausch und sendet Standortfotos und Videos
Lieferumfang — zwei Auftragschargen zusammengefasst
| Schlauchfilter YT-MC-36r | 2 Sätze |
| Doppelwellenmischer 3 m³ | 1 |
| Produktbunker 3 m³ | 1 |
| Verpackungsmaschinen | 3 |
| Förder-, Biege- und Umformlinie | 1 Charge |
Auftragswert über die beiden Chargen: rund 50.000 USD (EXW). Einzelpreise werden in dieser öffentlichen Referenz nicht genannt.
Was wir gelernt haben
Wenn das Land eines Käufers Standardzahlungsbedingungen blockiert, verwandelt eine schnelle Umstrukturierung — zusammen mit einer durchgängigen Begleitung des LC-Prozesses — eine stockende Anfrage in einen ausgelieferten Auftrag. Eine Komplettlinien-Kompetenz macht dann aus einer einzigen Anfrage weit mehr als nur eine Maschine.